# Run sheet демо продукта для клиента

Сделайте копию файла для конкретной встречи. Удалите поля, которые к ней не
относятся.

## 1. Рамка встречи

- Компания клиента:
- Дата и время:
- Участники и их роли:
- Какое решение или следующий шаг может поддержать эта встреча:
- Что сознательно остаётся за рамками:
- Кто проводит демо:
- Кто фиксирует вопросы:

## 2. Реестр оснований

У каждого утверждения о клиенте должен быть источник. В колонке «Статус» используйте
`наблюдение`, `слова клиента`, `гипотеза` или `неизвестно`.

| Утверждение или ограничение | Источник и дата | Статус | Безопасная формулировка на встрече |
| --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  |
|  |  |  |  |
|  |  |  |  |

Гипотезы и неизвестные данные нельзя выдавать за факты. Сформулируйте из них вопросы.

## 3. Состояние продукта

- Версия или релиз:
- Среда для демо:
- Аккаунт и права:
- Данные: синтетические, обезличенные или согласованные клиентом:
- Доступные интеграции:
- Ограничения, важные для этого клиента:
- Данные, которые нельзя показывать на экране:

## 4. Один рабочий сценарий

- Исходная ситуация, подтверждённая клиентом:
- Одна задача, которую нужно выполнить:
- Действия в продукте:
- Наблюдаемый результат:
- Что клиент сможет проверить сам:
- Какая гипотеза пока не подтверждена:

## 5. Последовательность показа

Время — редактируемая разметка повестки, а не бенчмарк эффективности.

| Этап | Экран или действие | Подтверждённое утверждение | Вопрос клиенту | Запасной вариант |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| Сверить контекст |  |  |  |  |
| Показать исходное состояние |  |  |  |  |
| Выполнить задачу |  |  |  |  |
| Проверить результат |  |  |  |  |
| Обсудить ограничения |  |  |  |  |
| Зафиксировать следующий шаг |  |  |  |  |

## 6. Когда остановить сценарий

Прервите заготовленный показ и задайте вопрос, если:

- клиент поправил исходные условия;
- не хватает нужного права или интеграции;
- среда отличается от обещанной версии;
- вывод требует неподтверждённой цифры ROI, срока или adoption;
- на экране появились данные, не согласованные для встречи.

## 7. Завершение встречи

- Что клиент подтвердил:
- Что клиент исправил:
- Открытые технические и коммерческие вопросы:
- Кто и когда отвечает на каждый вопрос:
- Согласованный следующий шаг, ответственный и дата:
- Какие материалы отправить после встречи:

## 8. Разбор после демо

- Среда отработала так же, как на репетиции?
- Какому утверждению не хватило основания?
- Какой вопрос изменил сценарий?
- Что нужно убрать перед следующим демо?
- Что относится к product backlog, а не к sales script?