# AI-копирайтинг для рекламы: 5 фреймворков с промптами

> Генерация конверсионных рекламных текстов с AI: фреймворки PAS, AIDA, BAB, FAB и 4U с готовыми промптами и примерами до/после.
> Author: Roman Belov · Published: 2026-03-30 · Source: https://futurecraft.pro/ru/blog/ai-ad-copy-frameworks/

Большинство маркетологов используют AI для генерации рекламных текстов и получают шаблонный результат, который проигрывает тексту живого копирайтера. Причина не в ограничениях модели, а в отсутствии структуры запроса.

Статья о том, как применять пять проверенных копирайтинговых фреймворков через AI-промпты и получать рекламные тексты, которые конвертируют.

## Почему AI без фреймворка выдаёт посредственный текст

Запрос "напиши рекламный текст для онлайн-курса по Excel" порождает предсказуемый результат: общие фразы, перечисление функций, призыв "запишитесь сейчас". Такой текст не цепляет, потому что у модели нет ограничений на структуру аргументации.

Фреймворк решает эту проблему. Он задаёт последовательность элементов: какую эмоцию вызвать первой, когда вводить продукт, как подвести к действию. AI-модели отлично следуют структурным инструкциям. Чем точнее фреймворк в промпте, тем ближе результат к тексту, написанному опытным копирайтером.

Пять фреймворков ниже покрывают большинство задач в рекламном копирайтинге: от коротких объявлений до лендингов.

## PAS: Problem — Agitate — Solution

Самый прямолинейный фреймворк. Три шага: назвать проблему, усилить боль, предложить решение. Работает в коротких форматах: объявления в поиске, посты в соцсетях, email-заголовки.

**Когда использовать:** продукт решает конкретную, осознанную проблему аудитории.

### Промпт

```
Ты — direct response копирайтер. Напиши рекламный текст по фреймворку PAS.

Продукт: [название и краткое описание]
Целевая аудитория: [кто покупает]
Главная проблема аудитории: [одна конкретная боль]
Формат: [пост в соцсетях / email / объявление]
Длина: [количество слов или символов]

Структура:
1. Problem — начни с проблемы, которую аудитория узнает как свою. Конкретная ситуация, не абстракция.
2. Agitate — покажи последствия бездействия. Что случится, если проблему не решить. Используй цифры или временные рамки.
3. Solution — представь продукт как логичный выход. Один главный результат, не список функций.

Ограничения: без восклицательных знаков, без слова "уникальный", без обобщений типа "все знают" или "каждый сталкивался".
```

### Пример: онлайн-курс по Excel

**До (без фреймворка):**

> Научитесь Excel на профессиональном уровне! Наш курс включает 50+ уроков, практические задания и сертификат. Подходит для начинающих и продвинутых пользователей. Запишитесь сейчас со скидкой 40%.

**После (PAS):**

> Отчёт, который ваш коллега собирает за 20 минут, у вас занимает полдня. Каждую неделю это 10+ часов на ручную работу в таблицах: копирование данных между листами, формулы с ошибками, пересчёт итогов вручную. За квартал набегает 130 часов, потраченных на задачи, которые решаются тремя функциями. Курс "Excel для аналитиков" за 6 недель закрывает этот разрыв. Результат первой недели: сводные таблицы и ВПР, которые сократят ваш ежедневный отчёт до 15 минут.

Разница: первый вариант описывает курс. Второй описывает ситуацию читателя и показывает конкретный результат с временными рамками.

## AIDA: Attention — Interest — Desire — Action

Классический фреймворк, который существует с 1898 года. Четыре фазы ведут читателя от первого контакта до действия. Подходит для длинных форматов: лендинги, email-рассылки, описания продуктов.

**Когда использовать:** аудитория пока не осознаёт проблему или не знакома с продуктом.

### Промпт

```
Ты — conversion copywriter с опытом в direct response. Напиши текст по фреймворку AIDA.

Продукт: [название и описание]
Целевая аудитория: [демография + контекст использования]
Ключевое преимущество: [одно, самое сильное]
Социальное доказательство: [цифры, отзывы, кейсы]
CTA: [конкретное целевое действие]
Формат: [лендинг / email / карточка товара]

Структура:
1. Attention — факт, статистика или провокационное утверждение, которое останавливает скролл. Не вопрос, а утверждение.
2. Interest — раскрой контекст. Почему это важно именно сейчас. Привяжи к тренду, дедлайну или изменению на рынке.
3. Desire — покажи результат через конкретный сценарий использования. Цифры, сроки, сравнение "до/после".
4. Action — одно действие, одна кнопка, одна причина сделать это сейчас (без искусственного давления).

Тон: профессиональный, без хайпа. Каждое предложение должно нести новую информацию.
```

### Пример: SaaS для управления проектами

**До (без фреймворка):**

> Управляйте проектами эффективно с ProjectFlow. Канбан-доски, диаграммы Ганта, тайм-трекинг и интеграции с 50+ сервисами. Попробуйте бесплатно 14 дней.

**После (AIDA):**

> Менеджер проекта тратит больше половины рабочего времени на координацию, а не на работу. **[Attention]**
>
> С ростом распределённых команд проблема усилилась. Когда участники проекта в четырёх часовых поясах, статус-митинги не масштабируются. Нужна система, где прогресс виден без созвонов. **[Interest]**
>
> Команда сервиса подписки на книги N перевела 12 проектов на ProjectFlow и сократила еженедельные статус-митинги с шести часов до одного. Вся коммуникация по задачам перешла в контекст карточек. За месяц время на координацию снизилось примерно вдвое. **[Desire]**
>
> Начните с бесплатного 14-дневного периода. Импорт из Trello, Asana и Jira занимает 10 минут. **[Action]**

Каждый блок выполняет одну функцию. Attention не продаёт. Interest не призывает к действию. Desire работает через чужой результат, а не через обещание.

## BAB: Before — After — Bridge

Фреймворк контраста. Показывает текущую ситуацию, желаемую ситуацию и мост между ними (продукт). Работает сильнее всего, когда аудитория знает свою проблему, но не видит пути решения.

**Когда использовать:** продукт меняет процесс или привычку. Нужно показать трансформацию.

### Промпт

```
Ты — копирайтер, специализирующийся на трансформационном маркетинге. Напиши текст по фреймворку BAB.

Продукт: [название и описание]
Целевая аудитория: [кто и в какой ситуации]
Текущая ситуация аудитории (Before): [конкретное описание болей и процессов]
Желаемая ситуация (After): [что изменится — измеримо]
Формат: [email / пост / лендинг]

Структура:
1. Before — опиши текущую реальность аудитории. Будничные детали, которые вызывают узнавание. Не преувеличивай, не драматизируй.
2. After — покажи альтернативную реальность. Конкретные изменения в цифрах и действиях, не эмоциональные описания.
3. Bridge — объясни, как продукт переводит из Before в After. Механизм, а не обещание.

Правила: без слов "представьте", "мечтаете", "забудьте о проблемах". Покажи, не рассказывай.
```

### Пример: сервис автоматизации email-маркетинга

**До (без фреймворка):**

> Автоматизируйте email-маркетинг с MailPulse. Создавайте воронки, сегментируйте базу, отслеживайте конверсии. Все инструменты в одном месте.

**После (BAB):**

> **Сейчас:** вы отправляете одну рассылку на всю базу в 8000 подписчиков. Open rate стабильно падает: 22% полгода назад, 17% сейчас, 14% в прошлом месяце. Отписки растут. Вы знаете, что нужна сегментация, но на ручную настройку уходит 4-5 часов на каждую кампанию.
>
> **Через 30 дней:** база разбита на 6 поведенческих сегментов автоматически. Каждый сегмент получает релевантный контент. Open rate вернулся к 24%. Время подготовки кампании сократилось до 40 минут, потому что контент подбирается по шаблонам сегмента.
>
> **Как это работает:** MailPulse анализирует историю взаимодействий каждого подписчика и присваивает поведенческий тег. Первая автоматическая сегментация происходит в течение 48 часов после подключения базы. Далее система предлагает контент-шаблон для каждого сегмента на основе ваших прошлых рассылок с наивысшим engagement.

BAB работает, потому что читатель видит себя в "Before" и хочет оказаться в "After". Мост делает переход конкретным и правдоподобным.

## FAB: Features — Advantages — Benefits

Технический фреймворк для продуктов, где важны характеристики. Переводит функции в преимущества, а преимущества в выгоды для пользователя. Незаменим для B2B, технических продуктов, сравнительного маркетинга.

**Когда использовать:** аудитория разбирается в теме и сравнивает варианты.

### Промпт

```
Ты — B2B копирайтер с техническим бэкграундом. Напиши текст по фреймворку FAB.

Продукт: [название и описание]
Целевая аудитория: [роль, уровень технической грамотности]
3-5 ключевых функций продукта: [список с техническими деталями]
Конкуренты: [основные альтернативы]
Формат: [описание на сайте / коммерческое предложение / карточка товара]

Структура (повтори для каждой функции):
1. Feature — техническая характеристика. Точные цифры, спецификации.
2. Advantage — чем это лучше альтернатив или текущего подхода. Сравнение.
3. Benefit — что конкретно это даёт пользователю в его работе. Время, деньги, результат.

Формат вывода: таблица или структурированный список. Не сплошной текст.
```

### Пример: CDN-провайдер

**До (без фреймворка):**

> Быстрый CDN для вашего сайта. Серверы по всему миру, защита от DDoS, простая настройка. Ускорьте загрузку страниц.

**После (FAB):**

> | Функция | Преимущество | Выгода |
> |---------|-------------|--------|
> | 380 точек присутствия в 102 странах | Вдвое больше PoP, чем у большинства конкурентов уровня Fastly и Akamai | Время загрузки для пользователей из Юго-Восточной Азии и Африки снижается с 3.2с до 0.8с |
> | HTTP/3 + Brotli-сжатие по умолчанию | У большинства CDN HTTP/3 требует ручного включения | На 15-20% меньше трафик без изменений в коде. Экономия на bandwidth при 1M+ pageviews: $200-400/мес |
> | DDoS-митигация до 15 Tbps | Покрывает крупнейшие известные атаки без необходимости Enterprise-тарифа | Не нужно доплачивать за расширенную защиту |
> | Wildcard-SSL с автообновлением | Многие CDN ограничивают число SSL-сертификатов на тарифе | Один конфиг покрывает все поддомены. Ноль ручного обновления сертификатов |

FAB особенно эффективен, когда покупатель уже на этапе сравнения. Он не ищет вдохновения, ему нужны аргументы.

## 4U: Urgent — Unique — Ultra-specific — Useful

Фреймворк для заголовков и коротких форматов. Четыре критерия, через которые проходит каждый элемент текста. Применяется для email-тем, заголовков объявлений, хедлайнов лендингов.

**Когда использовать:** нужно уместить максимум конверсионной силы в 5-15 слов.

### Промпт

```
Ты — специалист по заголовкам и микрокопирайтингу. Сгенерируй 10 вариантов заголовка по фреймворку 4U.

Продукт: [название]
Оффер: [что предлагается]
Целевая аудитория: [кто]
Контекст размещения: [email-тема / заголовок объявления / хедлайн лендинга]

Каждый заголовок должен пройти 4 критерия:
1. Urgent — причина действовать сейчас (дедлайн, ограничение, изменение условий). Без фальшивой срочности.
2. Unique — отличие от конкурентных предложений. Что есть только здесь.
3. Ultra-specific — конкретные цифры: сроки, проценты, суммы. Никаких "быстро", "много", "значительно".
4. Useful — понятная выгода в одно действие.

Формат: таблица с четырьмя колонками (U-U-U-U) + итоговый заголовок.
Ограничение: не более 70 символов на заголовок.
```

### Пример: вебинар по таргетированной рекламе

**До (без фреймворка):**

> Бесплатный вебинар: как настроить таргетированную рекламу

**После (4U), 5 вариантов:**

> 1. Снизьте стоимость лида на 40% за 3 дня — разбор настроек VK Ads (запись до пятницы)
> 2. 3 кампании в VK Ads, которые дают лиды по 180 ₽ — разбор 27 марта в 19:00
> 3. CPL 180 ₽ вместо 500 ₽: воронка VK Ads для инфобизнеса (осталось 80 мест)
> 4. Настройка look-alike в VK Ads за 15 минут — пошаговый разбор с цифрами
> 5. От 500 ₽ до 180 ₽ за лид: 3 изменения в VK Ads, которые сработали на базе в 12 000

Каждый вариант содержит конкретную цифру, временные рамки и понятное действие. Ни один не содержит пустых обещаний.

## Как выбрать фреймворк под задачу

Выбор зависит от трёх факторов: осведомлённость аудитории, длина формата и тип продукта.

| Ситуация | Фреймворк | Причина |
|----------|-----------|---------|
| Аудитория знает проблему, ищет решение | PAS | Прямой путь: боль → решение |
| Аудитория не осознаёт проблему | AIDA | Нужен "крючок" внимания до продажи |
| Нужно показать трансформацию | BAB | Контраст "до/после" мотивирует сильнее аргументов |
| Технический продукт, этап сравнения | FAB | Покупателю нужны характеристики, а не эмоции |
| Заголовок или тема письма | 4U | Максимум конверсии в минимуме слов |

На практике фреймворки комбинируются. Заголовок по 4U, тело письма по PAS, лендинг по AIDA. AI-модели справляются с такими составными промптами, если структура задана явно.

## Промпт-инженерия для рекламного копирайтинга

Фреймворк определяет структуру. Но качество результата зависит от контекста, который вы передаёте модели.

**Задавайте ограничения, а не свободу.** "Напиши текст" даёт посредственный результат. "Напиши текст в 150 слов, без прилагательных в превосходной степени, с одной цифрой в каждом абзаце" даёт текст, с которым можно работать. Подробнее о том, как структура промпта влияет на результат, разобрано в [гайде по context engineering](/ru/blog/context-engineering-guide/).

**Давайте примеры тона.** Вместо "пиши в деловом тоне" покажите модели 2-3 абзаца текста, тон которого вам нравится. Few-shot примеры работают точнее абстрактных описаний. Подробнее о структурировании промптов — в [системе промпт-инженерии](/ru/blog/prompt-engineering-system/).

**Указывайте антипаттерны.** Прямой запрет конкретных формулировок ("без слов `уникальный`, `инновационный`, `лучший на рынке`") убирает маркетинговый шум эффективнее, чем позитивные инструкции.

**Итерируйте через критику.** Сгенерировали текст, следующий промпт: "Оцени этот текст по критериям: конкретность (есть цифры?), узнаваемость (читатель увидит себя?), действенность (понятно, что делать?). Перепиши слабые части." Этот подход аналогичен [паттерну LLM-as-judge](/ru/blog/llm-as-judge-automated-quality-gate/), где модель сначала генерирует, потом оценивает результат.

## Адаптация под форматы и платформы

Один фреймворк, разные форматы. AI-промпт нужно адаптировать под ограничения площадки.

**Поисковая реклама (Google/Яндекс Директ).** Заголовок до 30 символов, описание до 90. Используйте 4U для заголовка, первое предложение PAS для описания. В промпте укажите точные лимиты символов.

**Email-рассылки.** Тема письма по 4U (до 50 символов для мобильных), первый абзац по PAS или BAB. Прехедер (текст-превью) генерируйте отдельным промптом с ограничением в 40-70 символов.

**Социальные сети.** Первые 2 строки решают, развернёт ли читатель пост. PAS-открытие работает лучше всего: проблема в первой строке, усиление во второй. Остальное по AIDA.

**Лендинги.** Заголовок по 4U, первый экран по PAS или BAB, блок с преимуществами по FAB, общая структура по AIDA. Генерируйте каждый блок отдельным промптом с указанием контекста предыдущих блоков.

## Типичные ошибки AI-генерации рекламных текстов

**Генерация без данных об аудитории.** Промпт без описания целевой аудитории даёт текст "для всех", а значит ни для кого. Минимум: роль, проблема, уровень осведомлённости о продукте. Если ICP ещё не определён, процесс описан в [гайде по определению ICP с AI](/ru/blog/icp-definition-ai/).

**Слишком много обещаний.** AI по умолчанию старается быть убедительным и нагружает текст преимуществами. Ограничивайте: "одно главное обещание, одно доказательство, одно действие".

**Отсутствие конкретики.** "Увеличьте продажи" vs "Увеличьте средний чек на 23% за первый месяц". Если у вас нет реальных цифр, укажите это в промпте: "Используй правдоподобные, но консервативные цифры и помечай их как примеры".

**Однородный формат.** Генерация 10 вариантов одним промптом даёт 10 похожих текстов. Генерируйте по 2-3 варианта, меняя фреймворк между запусками. PAS-вариант, AIDA-вариант, BAB-вариант одного оффера дают реальное разнообразие для тестирования.

**Игнорирование этапа воронки.** Текст для холодной аудитории и для тех, кто уже был на сайте, строится по разным фреймворкам. Верх воронки требует AIDA (привлечь внимание). Середина — BAB (показать трансформацию). Низ — PAS (устранить последнее возражение) или FAB (дать финальные аргументы).

## С чего начать

Не нужно осваивать все пять фреймворков одновременно. Практический план на первую неделю.

**День 1-2: PAS.** Возьмите один продукт или услугу. Напишите промпт по шаблону из этой статьи. Сгенерируйте 3 варианта. Выберите лучший, доработайте вручную. Главный критерий: читатель узнаёт свою ситуацию в первом предложении.

**День 3-4: 4U для заголовков.** Возьмите 5 существующих рекламных заголовков из своих кампаний. Перепишите каждый через промпт 4U. Сравните CTR старых и новых вариантов.

**День 5-7: AIDA для длинного формата.** Напишите email или описание продукта по AIDA. Ключевой тест: прочитайте только блок Attention. Если он не вызывает желания читать дальше, переделайте его.

Каждый из этих фреймворков усиливается, если AI-модель получает достаточный контекст. Процесс переупаковки контента для разных форматов и платформ разобран в [статье о формуле контент-репакинга](/ru/blog/content-repurposing-ai-formula/).

После первой недели добавляйте BAB и FAB по мере необходимости. Сохраняйте работающие промпты в библиотеку. За месяц у вас будет набор протестированных шаблонов под каждый тип рекламной задачи.

## Где фреймворки не работают

Фреймворки дают структуру, но не заменяют знание рынка. Идеально структурированное PAS-объявление всё равно провалится, если боль выбрана неверно или сегмент аудитории слишком широкий.

AI-тексты также склонны быть гладкими, но безопасными. Модель редко предлагает смелые формулировки или ту нестандартную конкретику, которая делает реальную рекламу запоминающейся. Человеческая редактура нужна, чтобы добавить остроту: неожиданную метафору, оборванную фразу, строку, которая заставляет остановить скролл.

Наконец, эти фреймворки рассчитаны на один продукт с понятным ценностным предложением. Сложные B2B-продажи с несколькими ЛПР, длинными циклами и регуляторными ограничениями не укладываются в PAS или AIDA. В таких случаях фреймворки — отправная точка для отдельных точек контакта, а не полная коммуникационная стратегия.

---

*Нужна помощь с настройкой AI-копирайтинга для рекламных кампаний? Я помогаю стартапам выстраивать маркетинговые процессы на [belov.marketing](https://belov.marketing) и разрабатывать AI-решения на [belov.works](https://belov.works).*