AI-копирайтинг для рекламы: 5 фреймворков с промптами

Большинство маркетологов используют AI для генерации рекламных текстов и получают шаблонный результат, который проигрывает тексту живого копирайтера. Причина не в ограничениях модели, а в отсутствии структуры запроса.

Статья о том, как применять пять проверенных копирайтинговых фреймворков через AI-промпты и получать рекламные тексты, которые конвертируют.

Почему AI без фреймворка выдаёт посредственный текст

Запрос “напиши рекламный текст для онлайн-курса по Excel” порождает предсказуемый результат: общие фразы, перечисление функций, призыв “запишитесь сейчас”. Такой текст не цепляет, потому что у модели нет ограничений на структуру аргументации.

Фреймворк решает эту проблему. Он задаёт последовательность элементов: какую эмоцию вызвать первой, когда вводить продукт, как подвести к действию. AI-модели отлично следуют структурным инструкциям. Чем точнее фреймворк в промпте, тем ближе результат к тексту, написанному опытным копирайтером.

Пять фреймворков ниже покрывают 90% задач в рекламном копирайтинге: от коротких объявлений до лендингов.

PAS: Problem — Agitate — Solution

Самый прямолинейный фреймворк. Три шага: назвать проблему, усилить боль, предложить решение. Работает в коротких форматах: объявления в поиске, посты в соцсетях, email-заголовки.

Когда использовать: продукт решает конкретную, осознанную проблему аудитории.

Промпт

Ты — direct response копирайтер. Напиши рекламный текст по фреймворку PAS.

Продукт: [название и краткое описание]
Целевая аудитория: [кто покупает]
Главная проблема аудитории: [одна конкретная боль]
Формат: [пост в соцсетях / email / объявление]
Длина: [количество слов или символов]

Структура:
1. Problem — начни с проблемы, которую аудитория узнает как свою. Конкретная ситуация, не абстракция.
2. Agitate — покажи последствия бездействия. Что случится, если проблему не решить. Используй цифры или временные рамки.
3. Solution — представь продукт как логичный выход. Один главный результат, не список функций.

Ограничения: без восклицательных знаков, без слова "уникальный", без обобщений типа "все знают" или "каждый сталкивался".

Пример: онлайн-курс по Excel

До (без фреймворка):

Научитесь Excel на профессиональном уровне! Наш курс включает 50+ уроков, практические задания и сертификат. Подходит для начинающих и продвинутых пользователей. Запишитесь сейчас со скидкой 40%.

После (PAS):

Отчёт, который ваш коллега собирает за 20 минут, у вас занимает полдня. Каждую неделю это 10+ часов на ручную работу в таблицах: копирование данных между листами, формулы с ошибками, пересчёт итогов вручную. За квартал набегает 130 часов, потраченных на задачи, которые решаются тремя функциями. Курс “Excel для аналитиков” за 6 недель закрывает этот разрыв. Результат первой недели: сводные таблицы и ВПР, которые сократят ваш ежедневный отчёт до 15 минут.

Разница: первый вариант описывает курс. Второй описывает ситуацию читателя и показывает конкретный результат с временными рамками.

AIDA: Attention — Interest — Desire — Action

Классический фреймворк, который существует с 1898 года. Четыре фазы ведут читателя от первого контакта до действия. Подходит для длинных форматов: лендинги, email-рассылки, описания продуктов.

Когда использовать: аудитория пока не осознаёт проблему или не знакома с продуктом.

Промпт

Ты — conversion copywriter с опытом в direct response. Напиши текст по фреймворку AIDA.

Продукт: [название и описание]
Целевая аудитория: [демография + контекст использования]
Ключевое преимущество: [одно, самое сильное]
Социальное доказательство: [цифры, отзывы, кейсы]
CTA: [конкретное целевое действие]
Формат: [лендинг / email / карточка товара]

Структура:
1. Attention — факт, статистика или провокационное утверждение, которое останавливает скролл. Не вопрос, а утверждение.
2. Interest — раскрой контекст. Почему это важно именно сейчас. Привяжи к тренду, дедлайну или изменению на рынке.
3. Desire — покажи результат через конкретный сценарий использования. Цифры, сроки, сравнение "до/после".
4. Action — одно действие, одна кнопка, одна причина сделать это сейчас (без искусственного давления).

Тон: профессиональный, без хайпа. Каждое предложение должно нести новую информацию.

Пример: SaaS для управления проектами

До (без фреймворка):

Управляйте проектами эффективно с ProjectFlow. Канбан-доски, диаграммы Ганта, тайм-трекинг и интеграции с 50+ сервисами. Попробуйте бесплатно 14 дней.

После (AIDA):

Менеджер проекта тратит больше половины рабочего времени на координацию, а не на работу (PMI, 2024). [Attention]

С ростом распределённых команд проблема усилилась. Когда участники проекта в четырёх часовых поясах, статус-митинги не масштабируются. Нужна система, где прогресс виден без созвонов. [Interest]

Команда Bookmate перевела 12 проектов на ProjectFlow и сократила еженедельные статус-митинги с 6 часов до 40 минут. Вся коммуникация по задачам перешла в контекст карточек. Результат через месяц: время на координацию снизилось до 25%. [Desire]

Начните с бесплатного 14-дневного периода. Импорт из Trello, Asana и Jira занимает 10 минут. [Action]

Каждый блок выполняет одну функцию. Attention не продаёт. Interest не призывает к действию. Desire работает через чужой результат, а не через обещание.

BAB: Before — After — Bridge

Фреймворк контраста. Показывает текущую ситуацию, желаемую ситуацию и мост между ними (продукт). Работает сильнее всего, когда аудитория знает свою проблему, но не видит пути решения.

Когда использовать: продукт меняет процесс или привычку. Нужно показать трансформацию.

Промпт

Ты — копирайтер, специализирующийся на трансформационном маркетинге. Напиши текст по фреймворку BAB.

Продукт: [название и описание]
Целевая аудитория: [кто и в какой ситуации]
Текущая ситуация аудитории (Before): [конкретное описание болей и процессов]
Желаемая ситуация (After): [что изменится — измеримо]
Формат: [email / пост / лендинг]

Структура:
1. Before — опиши текущую реальность аудитории. Будничные детали, которые вызывают узнавание. Не преувеличивай, не драматизируй.
2. After — покажи альтернативную реальность. Конкретные изменения в цифрах и действиях, не эмоциональные описания.
3. Bridge — объясни, как продукт переводит из Before в After. Механизм, а не обещание.

Правила: без слов "представьте", "мечтаете", "забудьте о проблемах". Покажи, не рассказывай.

Пример: сервис автоматизации email-маркетинга

До (без фреймворка):

Автоматизируйте email-маркетинг с MailPulse. Создавайте воронки, сегментируйте базу, отслеживайте конверсии. Все инструменты в одном месте.

После (BAB):

Сейчас: вы отправляете одну рассылку на всю базу в 8000 подписчиков. Open rate стабильно падает: 22% полгода назад, 17% сейчас, 14% в прошлом месяце. Отписки растут. Вы знаете, что нужна сегментация, но на ручную настройку уходит 4-5 часов на каждую кампанию.

Через 30 дней: база разбита на 6 поведенческих сегментов автоматически. Каждый сегмент получает релевантный контент. Open rate вернулся к 24%. Время подготовки кампании сократилось до 40 минут, потому что контент подбирается по шаблонам сегмента.

Как это работает: MailPulse анализирует историю взаимодействий каждого подписчика и присваивает поведенческий тег. Первая автоматическая сегментация происходит в течение 48 часов после подключения базы. Далее система предлагает контент-шаблон для каждого сегмента на основе ваших прошлых рассылок с наивысшим engagement.

BAB работает, потому что читатель видит себя в “Before” и хочет оказаться в “After”. Мост делает переход конкретным и правдоподобным.

FAB: Features — Advantages — Benefits

Технический фреймворк для продуктов, где важны характеристики. Переводит функции в преимущества, а преимущества в выгоды для пользователя. Незаменим для B2B, технических продуктов, сравнительного маркетинга.

Когда использовать: аудитория разбирается в теме и сравнивает варианты.

Промпт

Ты — B2B копирайтер с техническим бэкграундом. Напиши текст по фреймворку FAB.

Продукт: [название и описание]
Целевая аудитория: [роль, уровень технической грамотности]
3-5 ключевых функций продукта: [список с техническими деталями]
Конкуренты: [основные альтернативы]
Формат: [описание на сайте / коммерческое предложение / карточка товара]

Структура (повтори для каждой функции):
1. Feature — техническая характеристика. Точные цифры, спецификации.
2. Advantage — чем это лучше альтернатив или текущего подхода. Сравнение.
3. Benefit — что конкретно это даёт пользователю в его работе. Время, деньги, результат.

Формат вывода: таблица или структурированный список. Не сплошной текст.

Пример: CDN-провайдер

До (без фреймворка):

Быстрый CDN для вашего сайта. Серверы по всему миру, защита от DDoS, простая настройка. Ускорьте загрузку страниц.

После (FAB):

Функция	Преимущество	Выгода
380 точек присутствия в 102 странах	Вдвое больше PoP, чем у большинства конкурентов уровня Fastly и Akamai	Время загрузки для пользователей из Юго-Восточной Азии и Африки снижается с 3.2с до 0.8с
HTTP/3 + Brotli-сжатие по умолчанию	У большинства CDN HTTP/3 требует ручного включения	На 15-20% меньше трафик без изменений в коде. Экономия на bandwidth при 1M+ pageviews: $200-400/мес
DDoS-митигация до 15 Tbps	Покрывает крупнейшие известные атаки без необходимости Enterprise-тарифа	Не нужно доплачивать за расширенную защиту
Wildcard-SSL с автообновлением	Многие CDN ограничивают число SSL-сертификатов на тарифе	Один конфиг покрывает все поддомены. Ноль ручного обновления сертификатов

FAB особенно эффективен, когда покупатель уже на этапе сравнения. Он не ищет вдохновения, ему нужны аргументы.

4U: Urgent — Unique — Ultra-specific — Useful

Фреймворк для заголовков и коротких форматов. Четыре критерия, через которые проходит каждый элемент текста. Применяется для email-тем, заголовков объявлений, хедлайнов лендингов.

Когда использовать: нужно уместить максимум конверсионной силы в 5-15 слов.

Промпт

Ты — специалист по заголовкам и микрокопирайтингу. Сгенерируй 10 вариантов заголовка по фреймворку 4U.

Продукт: [название]
Оффер: [что предлагается]
Целевая аудитория: [кто]
Контекст размещения: [email-тема / заголовок объявления / хедлайн лендинга]

Каждый заголовок должен пройти 4 критерия:
1. Urgent — причина действовать сейчас (дедлайн, ограничение, изменение условий). Без фальшивой срочности.
2. Unique — отличие от конкурентных предложений. Что есть только здесь.
3. Ultra-specific — конкретные цифры: сроки, проценты, суммы. Никаких "быстро", "много", "значительно".
4. Useful — понятная выгода в одно действие.

Формат: таблица с четырьмя колонками (U-U-U-U) + итоговый заголовок.
Ограничение: не более 70 символов на заголовок.

Пример: вебинар по таргетированной рекламе

До (без фреймворка):

Бесплатный вебинар: как настроить таргетированную рекламу

После (4U), 5 вариантов:

1. Снизьте стоимость лида на 40% за 3 дня — разбор настроек VK Ads (запись до пятницы)
2. 3 кампании в VK Ads, которые дают лиды по 180 ₽ — разбор 27 марта в 19:00
3. CPL 180 ₽ вместо 500 ₽: воронка VK Ads для инфобизнеса (осталось 80 мест)
4. Настройка look-alike в VK Ads за 15 минут — пошаговый разбор с цифрами
5. От 500 ₽ до 180 ₽ за лид: 3 изменения в VK Ads, которые сработали на базе в 12 000

Каждый вариант содержит конкретную цифру, временные рамки и понятное действие. Ни один не содержит пустых обещаний.

Как выбрать фреймворк под задачу

Выбор зависит от трёх факторов: осведомлённость аудитории, длина формата и тип продукта.

Ситуация	Фреймворк	Причина
Аудитория знает проблему, ищет решение	PAS	Прямой путь: боль → решение
Аудитория не осознаёт проблему	AIDA	Нужен “крючок” внимания до продажи
Нужно показать трансформацию	BAB	Контраст “до/после” мотивирует сильнее аргументов
Технический продукт, этап сравнения	FAB	Покупателю нужны характеристики, а не эмоции
Заголовок или тема письма	4U	Максимум конверсии в минимуме слов

На практике фреймворки комбинируются. Заголовок по 4U, тело письма по PAS, лендинг по AIDA. AI-модели справляются с такими составными промптами, если структура задана явно.

Промпт-инженерия для рекламного копирайтинга

Фреймворк определяет структуру. Но качество результата зависит от контекста, который вы передаёте модели.

Задавайте ограничения, а не свободу. “Напиши текст” даёт посредственный результат. “Напиши текст в 150 слов, без прилагательных в превосходной степени, с одной цифрой в каждом абзаце” даёт текст, с которым можно работать. Подробнее о том, как структура промпта влияет на результат, разобрано в гайде по context engineering.

Давайте примеры тона. Вместо “пиши в деловом тоне” покажите модели 2-3 абзаца текста, тон которого вам нравится. Few-shot примеры работают точнее абстрактных описаний. Подробнее о структурировании промптов — в системе промпт-инженерии.

Указывайте антипаттерны. Прямой запрет конкретных формулировок (“без слов уникальный, инновационный, лучший на рынке”) убирает маркетинговый шум эффективнее, чем позитивные инструкции.

Итерируйте через критику. Сгенерировали текст, следующий промпт: “Оцени этот текст по критериям: конкретность (есть цифры?), узнаваемость (читатель увидит себя?), действенность (понятно, что делать?). Перепиши слабые части.” Этот подход аналогичен паттерну LLM-as-judge, где модель сначала генерирует, потом оценивает результат.

Адаптация под форматы и платформы

Один фреймворк, разные форматы. AI-промпт нужно адаптировать под ограничения площадки.

Поисковая реклама (Google/Яндекс Директ). Заголовок до 30 символов, описание до 90. Используйте 4U для заголовка, первое предложение PAS для описания. В промпте укажите точные лимиты символов.

Email-рассылки. Тема письма по 4U (до 50 символов для мобильных), первый абзац по PAS или BAB. Прехедер (текст-превью) генерируйте отдельным промптом с ограничением в 40-70 символов.

Социальные сети. Первые 2 строки решают, развернёт ли читатель пост. PAS-открытие работает лучше всего: проблема в первой строке, усиление во второй. Остальное по AIDA.

Лендинги. Заголовок по 4U, первый экран по PAS или BAB, блок с преимуществами по FAB, общая структура по AIDA. Генерируйте каждый блок отдельным промптом с указанием контекста предыдущих блоков.

Типичные ошибки AI-генерации рекламных текстов

Генерация без данных об аудитории. Промпт без описания целевой аудитории даёт текст “для всех”, а значит ни для кого. Минимум: роль, проблема, уровень осведомлённости о продукте. Если ICP ещё не определён, процесс описан в гайде по определению ICP с AI.

Слишком много обещаний. AI по умолчанию старается быть убедительным и нагружает текст преимуществами. Ограничивайте: “одно главное обещание, одно доказательство, одно действие”.

Отсутствие конкретики. “Увеличьте продажи” vs “Увеличьте средний чек на 23% за первый месяц”. Если у вас нет реальных цифр, укажите это в промпте: “Используй правдоподобные, но консервативные цифры и помечай их как примеры”.

Однородный формат. Генерация 10 вариантов одним промптом даёт 10 похожих текстов. Генерируйте по 2-3 варианта, меняя фреймворк между запусками. PAS-вариант, AIDA-вариант, BAB-вариант одного оффера дают реальное разнообразие для тестирования.

Игнорирование этапа воронки. Текст для холодной аудитории и для тех, кто уже был на сайте, строится по разным фреймворкам. Верх воронки требует AIDA (привлечь внимание). Середина — BAB (показать трансформацию). Низ — PAS (устранить последнее возражение) или FAB (дать финальные аргументы).

С чего начать

Не нужно осваивать все пять фреймворков одновременно. Практический план на первую неделю.

День 1-2: PAS. Возьмите один продукт или услугу. Напишите промпт по шаблону из этой статьи. Сгенерируйте 3 варианта. Выберите лучший, доработайте вручную. Главный критерий: читатель узнаёт свою ситуацию в первом предложении.

День 3-4: 4U для заголовков. Возьмите 5 существующих рекламных заголовков из своих кампаний. Перепишите каждый через промпт 4U. Сравните CTR старых и новых вариантов.

День 5-7: AIDA для длинного формата. Напишите email или описание продукта по AIDA. Ключевой тест: прочитайте только блок Attention. Если он не вызывает желания читать дальше, переделайте его.

Каждый из этих фреймворков усиливается, если AI-модель получает достаточный контекст. Процесс переупаковки контента для разных форматов и платформ разобран в статье о формуле контент-репакинга.

После первой недели добавляйте BAB и FAB по мере необходимости. Сохраняйте работающие промпты в библиотеку. За месяц у вас будет набор протестированных шаблонов под каждый тип рекламной задачи.

Где фреймворки не работают

Фреймворки дают структуру, но не заменяют знание рынка. Идеально структурированное PAS-объявление всё равно провалится, если боль выбрана неверно или сегмент аудитории слишком широкий.

AI-тексты также склонны быть гладкими, но безопасными. Модель редко предлагает смелые формулировки или ту нестандартную конкретику, которая делает реальную рекламу запоминающейся. Человеческая редактура нужна, чтобы добавить остроту: неожиданную метафору, оборванную фразу, строку, которая заставляет остановить скролл.

Наконец, эти фреймворки рассчитаны на один продукт с понятным ценностным предложением. Сложные B2B-продажи с несколькими ЛПР, длинными циклами и регуляторными ограничениями не укладываются в PAS или AIDA. В таких случаях фреймворки — отправная точка для отдельных точек контакта, а не полная коммуникационная стратегия.

FAQ

Какой фреймворк AI-копирайтинга конвертирует лучше всего?

PAS (Problem — Agitate — Solution) стабильно показывает высокие результаты для коротких рекламных форматов, потому что воспроизводит процесс принятия решений: узнать боль, почувствовать её вес, взять решение. Но “лучший” зависит от осведомлённости аудитории и формата объявления. Тестируйте PAS против AIDA или BAB на одном и том же оффере.

Сколько вариантов генерировать на один фреймворк?

Два-три за один запуск. Генерация больше трёх в одном промпте приводит к схождению: модель начинает повторяться с минимальными вариациями. Переключайте фреймворки между запусками (PAS-вариант, затем AIDA-вариант одного оффера), чтобы получить действительно разные углы для A/B-тестирования.

Как A/B-тестировать AI-рекламу без слива бюджета?

Начинайте с микро-тестов: $5–10 на вариант на 24–48 часов — достаточно, чтобы увидеть ранние сигналы CTR. Запускайте не более 2–3 вариантов одновременно: больше вариантов требуют пропорционально большего бюджета для статистической значимости. Через 48 часов останавливайте худший вариант, удваивайте бюджет победителя, добавляйте одного нового претендента. Такой итеративный подход находит сильный контроль за 1–2 недели без перерасхода на фазе исследования.